<ruby id="rphtt"><p id="rphtt"><b id="rphtt"></b></p></ruby>

    <sub id="rphtt"></sub>

    <form id="rphtt"></form>
    
      <noframes id="rphtt"><address id="rphtt"></address>

        <noframes id="rphtt">

        18年專注工業品營銷咨詢與培訓

        實戰助力3000多家工業企業

        咨詢熱線: 189-3001-7690

        400-920-6062

        營銷知識庫

        當前位置:首頁 > 營銷知識庫 > 營銷知識庫

        工業品營銷學——市場競爭時代的營銷方式

        點擊次數:2749 發布時間:2019-11-25 13:43:20
        全球500強大企業紛紛進入中國,中國民營企業紛紛崛起,走向國際化的步伐不斷加快,越來越多的企業開始到在市場上參與競爭。因此,客戶在市場中的位置已經發生了改變,他們從市場的被動者變成了市場的主動者。
        毋庸置疑,在這個變革的時代,許多公司的一線銷售代表們在市場競爭的時代面臨著一系列的改變。 
        第一、不再只是推銷產品,還要銷售解決問題的策略和解決方案。 
        第二、要向更高層次的決策者和更廣泛層次的客戶推銷。對于解決方案,直接購買者和最終使用者非常不同,比如:ERP\SCM\電子商務平臺等解決方案,往往關系到企業客戶的所有業務部門。
        第三、解決方案的銷售者必須成為客戶心目中可信賴的業務顧問和咨詢者,而不僅僅是產品技術的提供商。 
        市場環境的改變也造就了企業營銷策略的改變:
        第一、必須以客戶為中心,為客戶提供個性化服務,以項目為運作模式。 
        第二、更看重知識,包括客戶的核心業務運營\客戶服務模式\客戶面臨的業務挑戰等知識,包括本公司的產品技術應用知識,以及對業界相關應用趨勢的把握。 
        第三、必須以客戶業績為基礎,確立持續而密切的客戶關系。 
        這就是意味著,在企業的營銷策略從原來的產品銷售向“客戶引導”轉型的時刻到了。
        上一條:工業品營銷學——國家行為時代的營銷方式返回
        下一條:工業品營銷學——工業品營銷系統


        工業品營銷研究院©版權所有  滬ICP備09020253號-5
        滬公網安備 31011502003611號     手機版
        成 人 十 八 黄 色 网 站视频

        <ruby id="rphtt"><p id="rphtt"><b id="rphtt"></b></p></ruby>

          <sub id="rphtt"></sub>

          <form id="rphtt"></form>
          
            <noframes id="rphtt"><address id="rphtt"></address>

              <noframes id="rphtt">